Перезагрузите магазин без дорогого ремонта, лишних затрат и иллюзий — только решения, которые реально увеличивают продажи
Вы получите:
- Увеличение продаж без дорогого ремонта и лишних затратВы найдёте точки роста прямо в действующем магазине: в выкладке, свете, маршрутах покупателя и ассортименте.
- Готовый план перезагрузки магазина за 30 днейНа выходе пошаговый алгоритм изменений: что делать сразу, что — в течение недели и как запустить рост показателей уже в первый месяц после обучения.
- Оптимизированный ассортимент и выкладку, которые продают самиВы уберете «балласт» из матрицы, усилите ключевые товары и повысите средний чек за счёт логики выбора покупателя, а не скидок и давления на клиента.
- Диплом государственного образцаПо итогам обучения вы получите диплом государственного образца о повышении квалификации, подтверждающий ваш профессиональный уровень и усиливающий вашу ценность для бизнеса и работодателей.
О спикере:
Екатерина Богачева
Бизнес- консультант по розничной торговле
Тренер по мерчандайзингу с 1999 года. Начала карьеру в 1995 году представителем Cadbury, затем Mynthon и Chupa Chups, внедряя западные технологии мерчандайзинга в России и Беларуси. За последние 20 лет реализовала более 550 собственных проектов магазинов в России, Беларуси, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Грузии, Латвии.
Программа ✧ День 1
- 10:00 - 12:00
Практикум 1Диагностика торгового пространства: что в магазине сильно мешает продажам и как это исправить
-
Как обычная светодиодная лента за 90 рублей может стать рабочим инструментом мерчандайзинга - Как старая ширма способна превратиться в новую товарную зону
- 5 эффективных схем перестановки, которые не требуют ремонта, но радикально меняют восприятие магазина и его продажи
- Блок 1.1. Новые точки роста
- Как за 15 минут провести экспресс-диагностику магазина и выявить не менее 15 точек роста
- Метод «Сам себе тайный покупатель»: как применять его в ежедневной управленческой практике
- Чек-лист профессионального аудита из 10 ключевых параметров (от состояния нижних полок и навигации до запахов и санитарного восприятия магазина)
- Алгоритм быстрого аудита торгового зала, фасада, вывески и витрин без остановки работы магазина
- Блок 1.2. Магия перестановки
- Как обновить торговое оборудование без дополнительных закупок и капитальных вложений
- Свет как инструмент продаж: как с помощью светодиодных лент стоимостью от 90 рублей акцентировать товарные зоны, управлять вниманием покупателя и нивелировать недостатки потолка
- Перестановка как элемент дизайна: 5 профессиональных схем размещения торгового оборудования (грабли, остров, петля, «гусиная шея», сетка)
- Зонирование торгового пространства «воздухом»: использование баннеров,
ширм и существующих стеллажей для создания отдельных зон и «комнат» в магазине - Формирование новых покупательских маршрутов без перемещения
крупногабаритного оборудования
- 12:30 - 14:30
Практикум 2Ассортимент, который продаёт: чем наполнить и как перезапустить товарную матрицу шаг за шагом
- Как правило «трёх шагов» помогает товару продавать себя самостоятельно
- Почему грамотный кросс-мерчандайзинг и изменение ассортимента у кассы способны увеличить средний чек минимум на 20%;
- Как принцип «можно трогать всё» снижает барьер покупки и усиливает вовлечённость;
- Как провести «ассортиментную оптимизацию» с помощью и без помощи ABC/XYZ-анализа и убрать позиции, которые занимают место, но не приносят прибыль.
- Блок 2.1. Тайные двери мерчандайзинга: за счет чего товар начинает продавать себя сам
- Правило «трёх шагов»: как разместить товар так, чтобы он был заметен и
считывался покупателем с первого взгляда - Импульсивные продажи у кассы: как работает «генератор наценки» и какие товары действительно увеличивают средний чек
- Логика товарного соседства: какие товары усиливают продажи друг друга (алкоголь и сопутствующие покупки, детское питание и игрушки)
- Тактильный контакт как драйвер продаж: почему разрешение «трогать товар» повышает конверсию до 30% и как внедрять это безопасно
- Блок 2.2. Ассортимент-диета для магазина: как похудеть на 30% и заработать на 50% больше
- Оптимизация ассортимента вместо его расширения: как убрать лишнее и оставить позиции, которые приносят прибыль и удовлетворяют покупателя
- Выявление «мёртвых» остатков: практический метод поиска и вывода из матрицы товаров, замораживающих деньги
- ABC/XYZ-анализ на практике: как за 1 час в Excel определить ключевые товары, стабильные источники прибыли и позиции, подлежащие пересмотру
- Правило «трёх полок»: как формировать ассортимент по ценовым уровням
— эконом, средний и премиум — и когда эту модель действительно стоит
нарушать
- 15:30 - 17:30
Практикум 3Финальная перезагрузка: пошаговый план преобразования магазина за 30 дней
- Как сделать фасад и витрину магнитом без рекламных бюджетов
- Как создать визуальный акцент (selfie-точку) и привлечь органический трафик
- Какие изменения в свете, порядке и навигации дают максимальный эффект;
готовый 30-дневный план внедрения («Камамбер») — от экспресс-аудита
до оптимизации ассортимента и маршрутов покупателя.
- Блок 3.1. Фасадный синдром: как за 500$ сделать вывеску как за 5000$
- Фасад как инструмент продаж: бюджетные приёмы визуального
обновления — принципы окраски, световые акценты, использование
рекламных зон и профессиональная «чистка» витрин - Правило selfie-точки: как создать вывеску или витрину, которые привлекают внимание, побуждают фотографировать и обеспечивают магазину больший охват
- Блок 3.2. План «Камамбер»: конкретные шаги на каждый день, чтобы через
30 дней магазин начал зарабатывать больше
- 30-дневный план апгрейда магазина: как составить собственную дорожную карту изменений из 7 шагов
- Экспресс-аудит «здесь и сейчас»: как за 15–20 минут провести диагностику магазина по чек-листу (рекомендации эксперта)
- Недельный план быстрых улучшений: как запланировать изменения, которые дают эффект без ремонта (например: перестановка одного стеллажа, точечное усиление подсветки)
- Месячный план по ассортименту: как провести ABC-анализ, выявить «балласт» и вывести из матрицы 10 нерентабельных позиций
- Чистота как стандарт управления: как организовать регулярную мойку фасада и витрин — кто отвечает, как контролировать, как закрепить процесс
Программа ✧ День 2
- 10:00 - 12:00 Практикум 1Маркетинговая «Шкатулка» магазина 2026 в условиях нехватки денег: ключевые механизмы привлечения и удержания покупателей
- Блок 1.1. Как выстроить структуру отдела маркетинга торговой сети: роли, зоны ответственности и подчинённость
- Менеджер по маркетингу в рознице: ключевые функции, KPI и реальные задачи, которые влияют на продажи
- Менеджер по мерчандайзингу магазина: роль в системе продаж и взаимодействие с маркетингом и операционным блоком
- Менеджер по рекламе vs маркетолог: в чём принципиальная разница и где чаще всего теряются деньги
- Дизайнер и проектировщик торгового пространства: когда они действительно нужны магазину, а когда их функции можно закрыть внутри команды
- Идеальная модель отдела маркетинга розничного предприятия: оптимальный состав команды под формат и масштаб бизнеса
- Блок 1.2. Функциональная карта маркетинга в рознице: какие задачи решает
отдел и как распределяется ответственность между направлениями
- Аналитика торговой точки: как определить зону охвата магазина, портрет ключевого покупателя и влияние конкурентов на продажи
- Работа с ассортиментным ядром: как выявлять товары 20/80 и формировать список 100 ключевых SKU
- Диагностика «спящих» позиций: методы регулярного выявления товаров с низкой оборачиваемостью и скрытым потенциалом
- Стандарты выкладки и мерчандайзинга: на чём базируются единые правила и как обеспечить их соблюдение во всей сети
- Годовое промо-планирование: принципы формирования календаря акций и связки с рекламными кампаниями. Образцы документов, домашнее задание с проверкой онлайн.
- Блок 1.3. Операционная модель маркетинга торговой сети: как выстроена ежедневная работа маркетинговой службы
- Годовое планирование сети: структура плана, ключевые разделы и критические точки контроля Образцы документов, домашнее задание с проверкой онлайн.
- Планирование промо с поставщиками: как формировать и согласовывать годовой календарь акций. Образцы документов, домашнее задание с проверкой онлайн.
- Дегустации и торговые акции в магазине: организация, сценарии проведения и оценка эффективности
- Инструменты стимулирования продаж в торговом зале: использование подвесов, ценников, фоновых решений и навигации
- Рост прибыли за счёт маркетинговых бюджетов поставщиков: какие действия реально увеличивают доход магазина
- Западный и российский подходы к маркетингу в рознице: ключевые отличия и практические выводы для работы в текущих условиях
- 12:30 - 14:30 Практикум 2Современный категорийный менеджмент: успешные практики и инструменты 2026 года
- Блок 2.1. Модель категорийного менеджмента в западных розничных сетях: структура, роли и зона ответственности
- Российская специфика категорийного менеджмента: почему модель КАМ в классическом виде редко работает на локальном рынке
- Категорийный менеджер в реальности: где проходит граница между закупками, коммерческим управлением и управлением категорией
- Кадровый дефицит в категорийном менеджменте: почему сложно найти специалистов и какие практические решения применяют розничные сети
- Блок 2.2. Маркетинг магазина и позиционирование торговой сети: как сформировать чёткий образ и УТП для покупателя
- Выбор формата магазина: как локация и окружение определяют ассортимент, цены и сервис
- Ориентация на целевую аудиторию: как адаптировать магазин под реальные потребности покупателя
- Инструменты стимулирования продаж в торговом зале: акции, скидки, программы лояльности, бонусы и подарочные механики
- Рекламная политика магазина: от информирования покупателя до долгосрочной маркетинговой стратегии
- Комплекс рекламно-маркетинговых мероприятий: товарная готовность, совместный маркетинг с поставщиками и особенности различных каналов продвижения
- Ценовой мониторинг конкурентов: зачем он нужен, кто отвечает за сбор данных и как часто его проводить
- Ассортимент как конкурентное преимущество: как формировать матрицу, отличающую магазин от соседей
- Блок 2.3. Локация как конкурентное преимущество: как превратить месторасположение магазина в источник трафика и продаж
- Усиление эффекта локации: правильная организация парковки
- Фасад и витрина как инструмент привлечения: как визуально выделить магазин на фоне ближайших конкурентов
- 15:30-17:30 Практикум 3Внутренняя логика мерчендайзинга: от планограмм к управлению выбором покупателя
- Как использовать не ABC-анализ для построения эффективны планограмм, и почему АВС-анализ не эффективен
- Какие принципы выкладки повышают маржинальность именно в вашем формате магазина
- Как проектировать планировки без «мёртвых зон» и управлять потоками покупателей
- Почему маркетинговые отчисления поставщиков могут стать отдельным источником дохода;
- Как внешний вид и форма персонала работают как часть продающего фирменного стиля.
- Блок 3.1. Формирование планограмм и принципы выкладки: как на практике применять АВС-анализ
- Концепции выкладки в действии: сравнение и практическое применение различных моделей (вертикальная корпоративная и модифицированная, горизонтальная по брендам, вертикальная по категориям и типам упаковки и т.д.)
- Совместная (кросс-)выкладка: как правильно формировать товарные связки и какие подходы действительно увеличивают продажи
- Праздничная выкладка как инструмент роста: ключевые принципы оформления, которые стабильно работают в периоды повышенного спроса
- Блок 3.2. Маркетинговые бюджеты поставщиков: как превратить их в источник прибыли магазина
- Маркетинговые отчисления поставщиков в европейском ритейле: ключевые модели и логика их использования
- Российская практика работы с маркетинговыми бюджетами: принципы, ограничения и типичные ошибки
- Адаптация европейских подходов под российские реалии: какие модели действительно работают и приносят магазину максимальную выгоду
- Блок 3.3. Планировка магазина: как выстроить эффективное торговое пространство с минимальными затратами
- Баланс торговых и неторговых площадей: практический алгоритм
расчёта и применения - Проектирование торгового зала: как управлять потоками покупателей,
устранять «мёртвые зоны» и когда требуется корректировка планировки и
ассортимента - Перемещение отделов и ротация ассортимента: как часто анализировать
данные и в какие сроки принимать управленческие решения - Тонирование торгового пространства: доступные и работающие решения
для российского ритейла в условиях ограниченного бюджета
- Блок 3.4. Фирменный стиль и психология восприятия в торговом пространстве
- Маркетинговые и визуальные материалы в магазине: ключевые требования к POS-материалам, брошюрам, ценникам и баннерам
- Форма персонала как элемент бренда: какие требования к внешнему виду действительно усиливают доверие и продажи
- Нейромаркетинг в ритейле: прикладные принципы, инструменты и примеры решений, обеспечивающих прирост продаж 5–17%
- Нейромаркетинговые ценники и рекламные носители: как они устроены и как применять их в торговом зале
Прокачайте ваш магазин
свежими решениями и инструментами!
свежими решениями и инструментами!
Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие в программе:
Другие проекты:
Организатор:
-
Конгрессная Компания СИМПОЗИУМ — организатор бизнес-форумов, конференций и отраслевых выставок в узких отраслях торговли. Организатор главных бизнес-событий рынка медицинских изделий и услуг. Ежегодно в наших событиях принимают участие свыше 1000 топ-менеджеров российских и зарубежных компаний, представителей власти и крупнейших ассоциаций.
Конгрессная компания «СИМПОЗИУМ»
ИНН 7806569726
ИНН 7806569726
+7 (939) 999-86-57
info@simposium-forum.ru
info@simposium-forum.ru